« Je ne vends pas assez. »

« Je me sens invisible. »

« Je suis épuisé par la paperasse et la gestion. »

« Je n’arrive pas à percer. »

Ces plaintes, je les entends très souvent. Depuis 13 ans. Chez les jeunes artistes comme chez les plus confirmés. Le premier réflexe est de douter de son talent, de la qualité de son travail. C’est une erreur.

Soyons clairs : le problème, c’est que vous excellez dans un métier (créer) mais que vous êtes un amateur complet dans le second métier qui vous est imposé : celui de chef d’entreprise.

Ces maux ne sont pas des problèmes distincts. Ce sont les symptômes prévisibles d’une seule et même pathologie : le déficit de compétences entrepreneuriales.

Analyse clinique : faites le diagnostic

Regardez votre carrière avec lucidité. Chaque difficulté que vous rencontrez est la conséquence directe d’un manque de formation sur un sujet précis :

• Symptôme : Vos ventes sont faibles et aléatoires. Cause : Manque de formation en stratégie commerciale. Vous ne savez pas construire une offre, fixer une politique de prix cohérente, ni mettre en place un système pour attirer et convertir des acheteurs.
• Symptôme : Personne ne connaît votre travail en dehors de votre premier cercle. Cause : Manque de formation en communication et en stratégie de visibilité. Vous ne savez pas construire un discours, approcher les médias, ou utiliser les réseaux sociaux comme un outil de développement professionnel.
• Symptôme : Vous êtes paralysé par l’administratif et la peur de faire des erreurs. Cause : Manque de formation sur les cadres juridiques et fiscaux. Personne ne vous a jamais expliqué comment fonctionne le système, vous le subissez donc par ignorance.
• Symptôme : Vous vous sentez isolé et sans opportunités. Cause : Manque de formation en techniques de réseautage. Vous ne savez pas comment approcher les professionnels, ni comment transformer un contact en une collaboration.

La prescription : arrêtez de chercher des excuses. Formez-vous.

La conclusion est donc sans appel. La seule et unique question à vous poser est la suivante : voulez-vous que ça change ?

Si la réponse est oui, la solution n’est ni magique, ni facile. C’est une décision. Vous voulez réussir ? Alors formez-vous.

Le mythe romantique de l’artiste « pur », qui ne se préoccupe pas de ces questions « matérielles », est le mensonge le plus confortable et le plus destructeur du secteur. Il a été inventé pour maintenir les artistes dans une dépendance économique. Refuser de se former à la stratégie, ce n’est pas « protéger son art ». C’est le condamner à rester confidentiel et économiquement fragile.

Qu’est-ce que « se former » signifie réellement ?

Se former, dans la philosophie de Doctor Pulse, ce n’est pas devenir un commercial sans âme qui récite des argumentaires. C’est l’inverse.

C’est acquérir une lucidité stratégique. C’est apprendre le langage de ceux qui feront vivre votre art : les galeristes, les collectionneurs, les institutions, les partenaires. C’est comprendre les règles du jeu pour pouvoir, enfin, y jouer avec vos propres cartes. C’est intégrer l’ingénierie culturelle à votre pratique pour construire un projet solide, qui vous ressemble et qui peut durer.

Le talent est votre point de départ. La formation est le véhicule. Sans véhicule, même le meilleur des pilotes reste sur la ligne de départ, à regarder les autres prendre de la vitesse.

Prenez les choses en main

Le premier pas vers cette lucidité professionnelle est d’arrêter de subir et de commencer à apprendre. C’est de consommer une information qui vous confronte à ces réalités et vous donne les clés pour les maîtriser.

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